Unsere Strategie: Über eine noch kaum besetzte Nische eine Beauty-Brand aufzubauen, die dem modernen Lifestyle zwischen Gesundheit, Schönheit und innerer Balance entspricht. Nachhaltigkeit, faire Produktion in Deutschland sowie Emotionalität sind zentrale Bestandteile.

Mit dieser Strategie ist es uns gelungen, die renommierte Investorin Judith Williams im Rahmen des TV-Formats „Die Höhle der Löwen“ zu gewinnen und eine Listung in über 3000 POS in der DACH-Region zu erzielen. Der Erfolg unseres ersten Produktes hat es uns ermöglicht, die Marke auszubauen und unser Portfolio gezielt zu ergänzen.

„Mit einem Nischenprodukt in den Markt zu starten, ist eine ganz besondere Herausforderung“

herCAREER: Wie erobert man den Beauty Markt mit einem Nischenprodukt?

Jenny Rathgeber: Mit einem Nischenprodukt in den Markt zu starten, ist eine ganz besondere Herausforderung, denn Nischenprodukte sind meistens extrem erklärungsbedürftig und man muss ganze Aufklärungsarbeit leisten, um Kunden zu informieren und emotional zu begeistern. Aber ein Nischenprodukt hat auch ganz bestimmte Vorteile: Es gibt sehr wenig Konkurrenz und man kann sich gut differenzieren, wenn man es hinkriegt, gut zu kommunizieren.

In unserem Fall waren vor allem zwei Dinge ausschlaggebend:

  1. Erstens,  haben wir von Beginn an auf Kommunikation und PR auf allen Kanälen gesetzt. Journalisten lieben Nischenthemen, weil sie vielen Lesern neu sind und Aufmerksamkeit wecken. So können sie sich auch selbst differenzieren. Und sie helfen uns, das Produkt zu erklären. Also haben wir alles darangesetzt, in möglichst vielen relevanten Magazinen gefeatured zu werden. Darüber hinaus haben wir auf TV gesetzt, denn hier kann man nach wie vor ein Millionenpublikum erreichen. Wir haben bei „Die Höhle der Löwen“ teilgenommen, weil wir hier die Chance hatten, einem großen Publikum in nur ein paar Minuten unser Nischen-Produkt zu erklären und die Zuschauer emotional in den Bann zu ziehen. Es war ein Risiko, weil wir vorher nicht wussten, wie die Jury reagiert und wie der Sender den Beitrag zusammenschneidet. Aber es war richtig, dieses Risiko einzugehen, denn es hat unglaublich gut funktioniert. So gut, dass sich die Löwen sogar gegenseitig hochgeboten haben und wir uns in der Nacht der TV-Ausstrahlung verhundertfacht haben.
  2. Und zweitens hatten wir von Anfang an mehr im Blick als „nur“ das Nischenthema Ölziehen. Wir haben um das Ritual einen Hype ausgelöst und somit Aufmerksamkeit auf unsere Marke gezogen. Das war der Plan. Mittlerweile stehen wir für deutlich mehr als unsere kleine Nische, mit der wir angefangen haben. Wir stehen für einen ganzen Kosmos rund um „Beauty + Mind“. Die Leute lieben unsere Produkte, weil sie perfekt in die Zeit passen und Gesundheit mit Schönheit und innerer Balance vereinen.

herCAREER: Welches sind die zentralen Bestandteile von Elixr?

Jenny Rathgeber: Gesundheit, Schönheit und innere Balance. Wir sind der Überzeugung, dass diese Elemente einen Dreiklang bilden, dessen Bestandteile ohne einander nicht funktionieren können. Nur wer ein starkes Gerüst in sich trägt und ausgeglichen ist, hat ein Immunsystem, das stark genug ist, sich den Herausforderungen dieser Zeit zu stellen. Und wer innerlich ausgeglichen und stark ist, kann Schönheit nach außen ausstrahlen. Das ist ein ganz einfaches Prinzip, das jeder kennt, der sich fit, gesund und ausgeschlafen fühlt. Unsere Produkte geben das Gerüst dazu, um jeden Tag voller Ausstrahlung und Lebensfreude zu zelebrieren.

herCAREER: Warum spielen dabei Nachhaltigkeit und faire Produktion eine große Rolle?

Jenny Rathgeber: Die Ressourcen auf unserer Welt sind endlich. Und nur mit einem nachhaltigen Lebensstil über alle Bereiche hinweg, angefangen beim Konsum jedes Einzelnen bis zu Unternehmen, die nachhaltig produzieren, können wir gemeinsam dafür sorgen, dass auch die Generationen nach uns eine Chance haben: auf eine lebenswerte, friedliche und saubere Welt. Wir sind ein Familienunternehmen und wenn wir unsere beiden Kinder jeden Tag sehen, dann wird uns immer bewusst, dass ihre Zukunft in unseren Händen liegt.

Nachhaltigkeit fängt bei jedem Einzelnen an – und bei Unternehmen, für die das Thema nicht nur ein schickes Lippenbekenntnis ist, weil es eben zum Zeitgeist passt, sondern die es auch wirklich ernst nehmen.

Bei ELIXR sind wir schon weit gekommen mit diesem Gedanken. Unsere Produkte sind als Naturkosmetik zertifiziert worden, wir verwenden nur recycelbare Glasflaschen und produzieren in einer kleinen Manufaktur im idyllischen Allgäu – eine Produktion mit fairen Arbeitsbedingungen.

herCAREER: Auf der herCAREER geht es vor allem um den fachlichen Austausch, der auf den persönlichen Erfahrungen und dem Wissen der Sparringspartnerinnen aufsetzt. Zu welchen Themen können Sie im Vorfeld / auf der Messe / im Nachgang als Austauschpartnerin fungieren – in Schlagworten?

  • Marketing
  • Die Höhle Der Löwen
  • PR & Kommunikation
  • Unternehmensgründung
  • Familienunternehmen

herCAREER: Gibt es Themen, zu denen Sie persönlich eine/n Sparringspartner/in suchen und einen fachlichen wie persönlichen Austausch weiterführen möchten? Dann benennen Sie uns Schlagworte für ihre Themen.

  • Social Media Marketing
  • Internationalisierung

herCAREER: Wie können oder möchten Sie kontaktiert werden?

Über die Person

Jenny Rathgeber hat ihr bisheriges Berufsleben bei großen, internationalen Marken in der Konsumgüterbranche verbracht. Als aufmerksame Marktbeobachterin mit dem nötigen unternehmerischen Drive sah sie den Bedarf an einer modernen, lifestyle-orientierten Naturkosmetikmarke, die Schönheit mit Gesundheit und Achtsamkeit verbindet und diese auf unkomplizierte Art in unseren modernen Alltag integriert. Kurzerhand gründete sie gemeinsam mit ihrem Mann das Beauty-Startup „ELIXR for beauty + mind“. Die Produkte von ELIXR sollen den Menschen berühren, eine Emotionalität ausstrahlen und unvergessliche Wohlfühlmomente liefern, die reine Äußerlichkeiten durchbrechen und auf tieferer Ebene wirken – auf beauty + mind. Werte wie „made in Germany“, „zertifizierte Naturkosmetik“ und „nachhaltige Glasverpackung“ sind dabei Selbstverständlichkeiten. Auf diese Art will ELIXR dafür sorgen, dass Achtsamkeit ganz nebenbei bei jedermann in den Alltag einzieht.

Das MeetUp wird präsentiert von Salon connect. Dieses MeetUp ist Teil der Karriere-MeetUps bei der herCAREER 2021.