Netzwerken ist die Kernkompetenz unserer Zeit. Es ist für berufliche Anfänger ebenso wichtig wir für Führungskräfte, denn wir arbeiten lieber mit Menschen, die wir kennen, mögen und denen wir vertrauen. Es ist immer ein Geben und Nehmen – und vor allem viel Arbeit! Wann fange ich mit dem Aufbau an? Brauche ich ein Netzwerk-Gen oder kann ich das lernen? Wie finde ich die richtigen Kontakte, um ein stabiles Netzwerk auf- und auszubauen? In diesem MeetUp erhältst Du Antworten auf diese Fragen und viele Anregungen, um dabei erfolgreich zu sein.

„Man muss ein stabiles Netzwerk haben, bevor man es braucht!“

herCAREER: Warum gilt Netzwerken als die Kernkompetenz unserer Zeit?

Ilka Hartman: Ohne ein gutes Netzwerk kann man in der heutigen Zeit beruflich nicht mehr erfolgreich sein. In Zeiten, in denen disruptive Technologien ganze Branchen massiv verändern, sind Networking-Skills extrem wichtig. Beruflicher Erfolg wird erwiesenermaßen nur zu 10 Prozent von Fachwissen bestimmt, ein Drittel durch Verhalten und fast zwei Drittel über Beziehungen.

Netzwerken ist für Berufsanfänger ebenso wichtig wie für Führungskräfte. Man kann gar nicht früh genug damit anfangen. Ein chinesisches Sprichwort sagt: “The best time to plant a tree is 20 years ago. The Second best time is now“. Übersetzt bedeutet das: Man muss ein stabiles Netzwerk haben, bevor man es braucht! Also bevor man einen Job sucht oder bevor man ein Problem lösen muss.

Indem man vernetzt arbeitet, Talente und Fähigkeiten verschiedener Menschen bündelt, kann man Probleme besser lösen und Projekte gemeinsam erfolgreich realisieren. Darüber hinaus machen wir lieber Geschäfte bzw. arbeiten mit Menschen zusammen, die wir kennen, mögen und denen wir vertrauen.

Früher haben Headhunter immer gefragt: „Welche Kunden bringen sie mit? Heute schauen sie sich schon vor der ersten Ansprache das Netzwerk in den sozialen Medien an und fragen dann auch konkret danach, welche Netzwerkkontakte man einbringen kann.

herCAREER: Wie baue ich ein sinnvolles Netzwerk auf? Gibt es da Spielregeln?

Ilka Hartmann: Meine drei wichtigsten Prinzipien sind:

Erstens: Handle nicht mit der Absicht, eine direkte Gegenleistung zu erhalten. Mich erfüllt es und ich freue mich, wenn ich andere zusammenbringen kann und sich daraus Gutes ergibt. Über die Zeit – und so sollte Netzwerken sein und nicht nur einmalig – gleicht sich die Bilanz immer aus. Ein gesundes Geben und Nehmen. Dabei ist es wichtig, dass man offen und ehrlich kommuniziert.

Zweitens: Schaue beim Networken ruhig auch über den Tellerrand hinaus. Beschäftige Dich also nicht nur mit Kontakten, die mit dem unmittelbaren beruflichen Thema zu tun haben. Es ist wichtig, auch mal Veranstaltungen einfach so zu besuchen, wenn sie interessieren und Menschen aus allen Lebensbereichen kennen zu lernen. Denn: bei einem guten und belastbaren Netzwerk kommt es auch auf Diversität und Vielfalt an. Eine andere Perspektive oder ein anderer Blickwinkel können manchmal sehr hilfreich sein.

Drittens: Das Wichtigste ist, dass man nicht versucht, Methoden und Tipps aus Büchern zu kopieren. Das sind alles Hinweise, Ideen und Dinge, mit denen andere gute Erfahrungen gemacht haben. Aus diesen guten Ratschlägen muss sich jeder das raussuchen, was zu ihm/ihr passt und für ihn/sie am besten funktioniert. Nur wer authentisch ist, kann erfolgreich networken. Dabei geht auch manchmal etwas schief und klappt nicht. Kein Problem – das Gegenüber ist auch nur ein  Mensch und nicht mit jedem/er liegt man auf der gleichen Wellenlänge. Gerade solche Begegnungen machen es noch interessanter!

Grundlage all dessen ist, dass man Menschen mag. Networking Skills selbst kann man erlernen und trainieren. Bei der Umsetzung gilt: Übung macht den Meister und Erfolg zieht Erfolg nach sich!

herCAREER: Wie finde ich überhaupt die richtigen Kontakte für ein stabiles Netzwerk?

Ilka Hartmann: Hier können die sozialen und beruflichen Netzwerke ein guter Start sein. Allerdings genügt es nicht, sich nur auf den verschiedenen Plattformen anzumelden. Man muss auch sichtbar sein und sich um ein Personal Branding kümmern. Wofür will man stehen, welche Themen möchte man mit sich verbunden sehen und welche Position vertritt man? In einem Netzwerk sollten auch immer Menschen mit Fähigkeiten sein, die man selbst nicht hat, ebenso wie Menschen aller beruflichen Hierarchien und Altersgruppen. Ein diverses Netzwerk bietet immer die Möglichkeit eines spannenden Austausches.

Neben dem digitalen Netzwerken darf man persönliche Begegnungen und Treffen nicht vernachlässigen. Wenn man einander unterstützen will, sollte man sich kennen und sympathisch sein.

Ein stabiles Netzwerk aufzubauen und zu pflegen erfordert viel Zeit und Aufmerksamkeit. Die Kontakte leben vom regelmäßigen Austausch und gegenseitiger Unterstützung. Nur wer sich engagiert, wird erfolgreich sein, aber – und das ist die gute Nachricht – Netzwerken kann richtig viel Spaß machen und wunderbare, weil gemeinsame, Erfolge ermöglichen.

herCAREER: Auf der herCAREER geht es vor allem um den fachlichen Austausch, der auf den persönlichen Erfahrungen und dem Wissen der Sparringspartnerinnen aufsetzt. Zu welchen Themen können Sie im Vorfeld / auf der Messe / im Nachgang als Austauschpartnerin fungieren – in Schlagworten?

  • Networking/Personal Branding
  • Mentoring
  • Interkulturelles Training

herCAREER: Gibt es Themen, zu denen Sie persönlich eine/n Sparringspartner/in suchen und einen fachlichen wie persönlichen Austausch weiterführen möchten? Dann benennen Sie uns Schlagworte für ihre Themen.

  • Leadership

herCAREER: Wie können oder möchten Sie kontaktiert werden?

Über die Person

Seit April 2020 ist Ilka Hartmann Geschäftsführerin der British Chamber of Commerce in Germany e.V. (BCCG). Zuvor war die gelernte Bankkauffrau und Bankfachwirtin über 30 Jahre für die Commerzbank AG in Oldenburg, Bremen, Frankfurt und seit 1994 in Berlin tätig. Als Spezialistin für nationale und internationale Wirtschafts- und Regierungskontakte hat sie in Berlin den International Counter aufgebaut und bis 2003 geleitet. Danach hat sie bis 2020 im Verbindungsbüro die Interessen der Commerzbank gegenüber Politik, Ministerien und Botschaften vertreten. In dieser Zeit gründete und pflegte sie zahlreiche Netzwerke, so u.a. Campus of Excellence, Get Connected, SHE VIP, Sheconomy und ist Unterstützerin des Wundernova Frauen Sommer- und Thinkfest. Zudem ist sie Mitglied im Advisory Board des Global Female Leaders Summit, Mitglied im Steering Committee der Königswinter Conference und Präsidiumsmitglied der Interessengemeinschaft Deutsche Luftwaffe e.V.. Der British Chamber of Commerce in Germany (BCCG) trat sie 2005 als Mitglied bei; 2007 übernahm sie die ehrenamtliche Position des Regional Chairman für die Region Berlin-Brandenburg und wurde in den Vorstand der Kammer berufen. Sie ist verheiratet und Mutter einer Tochter. Zu ihren Hobbys zählen Reisen, Skifahren und Schwimmen.

Dieses MeetUp ist Teil der Karriere-MeetUps bei der herCAREER 2021.